Si pensabas que las opciones de publicidad para Instagram se limitaban simplemente al botón “promocionar publicación”, en este artículo te mostraremos por qué eso es sólo la punta del iceberg.
En MasTemporadaAlta.com utilizamos Instagram como una máquina generadora de clientes potenciales y para lograrlo no basta con «promocionar publicación», es necesario ir más allá y utilizar el Business Manager de Facebook.
El error que cometen muchos:
1. Generan un vídeo / un tutorial / toman la foto de un producto de su ecommerce y dan click en el botón promocionar publicación,
2. Seleccionan a dónde enviar a la gente (Perfil, Mesaje Directo o Website)
3. Seleccionan un target (ruegan porque sea real)
4. Confirman el monto que están dispuestos a pagar (y el día)
5. Y empieza a correr la publicidad…
“
No te limites a las publicaciones básicas
Porque el resto del mundo está haciendo exactamente lo mismo
”
¿Porqué esto es un error?
El proceso en si no es el error, pero creer que esa es toda la estrategia si es el error.
UN GRAN ERROR que te costará mucho dinero.
¿Cómo entonces hacerlo bien?
No te limites a estas publicidades básicas. Porque el resto del mundo está haciendo exactamente lo mismo.
Por el contrario, la forma como lo hacemos nosotros, y como nos ha funcionado para nuestros clientes que van desde el norte del continente hasta el caribe, incluye…
1. Mostrar publicidad a quien interactuó con el perfil de nuestro cliente en Instagram 👆
¡Cuando buscamos interacciones con los posts de nuestros clientes nos referimos a cualquiera de las siguientes acciones:
✓ like a uno de sus posts,
✓ comentar,
✓ guardar,
✓ desplazar un carrusel,
✓ compartir por mensaje directo su post,
✓ enviarle un mensaje directo
Estas personas ya tuvieron un punto de contacto con la marca, lo que nos permite segmentarlos para enviarles un tipo de publicidad más específica, por ejemplo insistir en la ubicación del negocio, una nueva oferta del ecommerce, etc…
2. Mostrar publicidad a quien visitó el perfil de nuestro cliente en Instagram 👤
¡Si!
Todo usuario que haya siquiera mostrado un mínimo interés por el perfil de nuestro cliente es alguien que está un poco más cerca de cualquier transacción, por ende nos interesa seguir reforzándole la marca.
Se vuelve “persona de interés” alguien en quien vale la pena invertir más dinero porque ya “conoce a nuestro cliente”
Pero, seguir mostrándole publicidad más específica en Instagram a este cliente potencial es IMPOSIBLE si no se recurre a Facebook Ads.
En esta imagen puedes ver cómo seleccionamos a cualquiera que haya visitado el perfil de Instagram en los últimos 365 días:
Si nuestro cliente tiene una oferta más sensible al tiempo, supongamos que acaba a fin de mes, entonces reducimos el rango a 1 día, más dinámico… en razón del corto periódo para promocionar.
¡Nos conviene toda la gente que recientemente haya visitado el perfil!
Y ya viste que es posible.
3. Mostrar publicidad a quien envió un DM (Mensaje Directo) 💬
Poca gente logra ver el potencial tan grande de esta segmentación.
A continuación un ejemplo que permitirá comprenderlo:
– Uno de nuestros clientes tiene un ecommerce para venta de tours,
Aquí una estrategia para ayudarle a conseguir clientes a través de Mensaje Directo:
1.- Generamos una guía rápida sobre los mejores lugares a visitar en esa locación.
2.- Producimos una publicidad para promocionar la guía; la persona interesada en la guía debe escribir al DM.
3.- Una vez que las personas escriben al DM podemos enviar publicidad muy específica sobre ese destino y explciarle por qué nuestro cliente es la mejor opción.
Esta estrategia tiene un doble beneficio, porque ahora es bien sabido que el algoritmo beneficia a los perfiles que responden mensajes directos.
completo.
4. Mostrar publicidad a quienes guardaron un post 💾
Instagram ofrece la posibilidad de guardar un post, esto es algo que no todo el mundo conoce, pero quienes si lo conocen empiezan a utilizarlo constantemente.
Uno de nuestros clientes durante la semana iba a mostrar en Instagram una nueva colección de zapatos cómodos para la venta.
Implementamos la siguiente estrategia:
Todas las personas que guardando estos post promocionados, ¡daban indicios de haberse interesado por los zapatos!
Mostramos publicida exclusiva a estas personas, información adicional,como las distintas tallas disponibles.
Para recapitular:
1.- A las primeras personas las segmentamos por intereses, y les mostramos los zapatos,
pero,
2.- a quienes guardaron los posts en los últimos 7 días les mostramos nueva información (relacionada a las tallas disponibles)
Imagina que es como una conversación en la vida real con alguien que llega a tu zapateria, no le dices “tenemos tallas 07 y 08”, ¿verdad? , primero les muestras los zapatos.
Cuando aparentan tener interés por un zapato en particular, si procedes a hablar de las tallas que tienes.
¡Igual es en Instagram! …solo que para activarlo debemos ir a la plataforma del Business Manager de Facebook.
Si el business manager te parece complicado o si deseas que apliquemos las estrategias comprobadas para explotar estos mecanismos de publicidad en Instagram escríbenos.
En razón de la cantidad de solicitudes que tenemos solamente aceptamos proyectos con presupuesto de publicidad de USD 500
Si tu presupuesto de publicidad no es de al menos 500 USD entonces puedes visitar algunos materiales que tenemos para el sector turismo y que también pueden ser de ayuda:
